08.04.2013
Comment puis-je accroître mes résultats au 2e quart?
Afin de vous aider à planifier le trimestre qui commence, nous vous invitons à répondre aux questions suivantes :
Pour les opportunités gagnées :
- Quels nouveaux clients avez-vous gagnés?
- Comment avez-vous gagné ces clients?
- Quels ont été vos principaux compétiteurs?
- Pourquoi vos nouveaux clients vous ont choisi au lieu de vos concurrents?
- Quelle proposition de valeur ou offre vous a permis de gagner?
- Quelles ont été les différences de prix, de marges, de services et de solutions, et qu'est-ce que ces différences vous indiquent concernant votre entreprise et vos efforts de ventes?
Pour les opportunités perdues :
- Quelles opportunités avez-vous perdues?
- Pourquoi les avez-vous perdues?
- Quels compétiteurs ont été choisis?
- Qu'est-ce qui leur a permis de gagner ces opportunités?
Pour le processus de vente :
- Dans quelle mesure avez-vous respecté votre processus de vente en ce qui concerne les opportunités que vous avez perdues?
- Que changeriez-vous si vous aviez une nouvelle chance de gagner ces opportunités?
- Quelles activités de vente devez-vous mieux gérer au prochain quart?
Si souhaitez explorer ces questions avec un de nos experts, vous êtes invités à nous contacter à : info@talentuum.com.